在现在消费左迁、追求极致性价比的消费趋势下足球投注app，越来越多的消费者不再晒星巴克，而是安心性共享我方的"薅羊毛"攻略。这一趋势不仅影响了平日消费品的取舍，也真切篡改着新型茶饮市场的情势。

咱们发现，在"消费左迁"的大环境下，有一匹茶饮界"黑马"正悄然崛起——甜啦啦。

这个成立于 2015 年的安徽蚌埠品牌，凭借其便宜的价钱、丰富的居品线以及对下千里市场的精确定位，赶快在寰球范围内铺开了近 8000 家门店，并喊出了冲突万店、准备上市、来岁营收过百亿的标语。

面对同样以廉价著称的老牌巨头蜜雪冰城，甜啦啦是否具备迷漫的实力与其"掰手腕"？它又有哪些独到之处呢？

比蜜雪冰城还下千里，甜啦啦要上市？

甜啦啦成立于 2015 年，总部位于安徽蚌埠。与蜜雪冰城相似，甜啦啦也主打廉价策略，但其市场定位愈加下千里。甜啦啦之是以被市场如斯热诚，还有一个原因是，它和蜜雪冰城确凿是太像了。

事实上，甜啦啦的首创东说念主王伟曾加盟过 8 家蜜雪冰城，这段经验让他真切领路了廉价茶饮市场的后劲和运营之说念。在积贮了茶饮生意的警戒后，他决定创立一个专注于鲜果茶的品牌——甜啦啦。伊始，在茶饮界一派混战之中，甜啦啦并莫得引起太多热诚，但它通过避让一线城市的厉害竞争，取舍了愈加下千里的市场手脚切入点，徐徐积贮了我方的诚笃顾主群体，启动"异军突起"。

不雅察甜啦啦的居品线，可以看出它与蜜雪冰城的"高度复刻"。甜啦啦居品线涵盖了果茶、奶茶、冰淇淋等多个品类，订价主要围聚在 6-10 元之间，恰是蜜雪冰城的"惬意区"，这一价钱区间关于下千里市场的消费者来说极具招引力。

其中最着名确当数售价仅 10 元的一桶生果茶。这款居品不仅因为价钱实惠而受到宽待，更在小红书上的"生果茶大比拼"中以便宜的价钱和迷漫多的生果成为网友们评价中的"民选冠军"。此外，甜啦啦还推出了多款效法其他热点品牌的爆款饮品，如对标霸王茶姬的伯牙绝弦的清风茉白、复刻喜茶的芝芝葡萄等，这些居品以更便宜的价钱提供了相似的体验，进一步自由了其在市场中的地位。

经久在搞优惠的甜啦啦，领有霸王茶姬平替"清风茉白"

在生意模式上，甜啦啦也称得上是蜜雪冰城的"复刻版"，它们都主要通过向加盟商销售奶茶原材料等盈利，同期收取一部分加盟用度。买茶饮并不是甜啦啦的主要盈利渠说念，收加盟费才是。在门店选址上，甜啦啦制定了"学校－社区－生意圈"阶梯，主攻下千里市场。领先推敲学校及社区位置，主动避让房钱崇高的市集店，况且在门店面积上，主要以小面积门店为主，只需 2 — 3 东说念主便可以把一间门店运作起来。

阐述窄门餐眼的数据统计，末端 2024 年 10 月，甜啦啦在寰球范围内开设了跳跃 7800 家门店，其中三线城市及以下的门店占比高达 81.07%，远超蜜雪冰城 56.99% 的同类数据。这种深度浸透至下层市场的计谋，使得甜啦啦能够在房钱资本较低的方位开设更多店铺，从而灵验裁汰了运营资本并提高了盈利智商。不仅如斯，甜啦啦还积极拓展一线城市业务，刻下在北京已有 43 家门店，上海也有跳跃 10 家门店干预运营，自满出其关于更高端倪市场的贪图。

图源 / 窄门餐眼

甜啦啦之是以能如斯快速地完好意思市场扩展，除了上述提到的居品上风外，还成绩于加盟模式、供应链体系等商家侧的更新。

比较蜜雪冰城较高的加盟门槛（约 21 万元），甜啦啦提供的初期投资仅为 15 万元起，且近期推出了免加盟费举止，招引了繁密创业者加入。与此同期，甜啦啦通过自建供应链体系来裁汰资本、提高盈利智商。其在安徽、华中、华北等地建立了物流仓，为门店提供快速、领略的原材料供应。但阐述有关报说念，甜啦啦的供应链，尚且与蜜雪冰城存在杰出的差距。

除此除外，甜啦啦在线下侧的营销举止，也主打一个"优惠"和"下千里"，周二会员日满十元减二元、新店开业买些许送些许、下雨天第二杯半价举止、新品上新免费尝鲜券等令东说念主眼花头晕的扣头举止，更故意于甜啦啦在线下侧"着花"。

可以说，主打下千里的甜啦啦，在内卷的茶饮市场号称"异军突起"。但跟着中国茶饮市场的缓缓饱和和内卷，省略，甜啦啦需要新故事。对此，甜啦啦和蜜雪冰城一样，都把眼光放在了出海上。

剑指出海，甜啦啦意在向外延长？

天然在主打"下千里"方面有了可以的成效，但在茶饮"老迈"们纷纷下千里确当下，甜啦啦有些不够看了。

频年来，中国茶饮市场竞争愈发厉害，各大品牌纷纷加翻开店力度，导致市场份额缓缓趋于饱和。在这种情况下，甜啦啦也不得不延缓脚步，再行注目本身发展计谋。数据自满，往时三个月里，甜啦啦新开门店数为 593 家，关店数则达到了 259 家，在国内市场的延长速率无疑有所减缓。

与此同期，同质化严重、改进智商不足以及盈利模式单一等正困扰着茶饮行业，尤其关于那些依赖廉价策略的品牌而言，如安在保捏价钱竞争力的同期熏陶品牌价值成为全部勤勉。因此，探索新的增长点成为很多企业共同的主义，而出海即是其中之一。

取舍出海并非未必之举，而是基于多方面考量的圮绝。奶茶手脚一种深受寰球年青东说念主喜爱的饮品，在国际市场具有开阔的市场前途。据统计，寰球奶茶市场鸿沟正以每年约 10% 的速率增长。止境是在东南亚、北好意思等地区，奶茶市场呈现出茁壮发展的态势。这为甜啦啦等茶饮品牌提供了开阔的国际市场空间。

甜啦啦的出海布局始于 2022 年，首站取舍了东南亚市场。据甜啦啦官方数据自满，末端 2023 年底，甜啦啦已在东南亚地区开设了数十家门店，并权谋在畴昔几年内进一步扩大国际市场布局。甜啦啦的出海布局，线路不是盲目"开枪"。

领先，东南亚国度与中国地舆位置临近，文化配景相似，当地消费者对奶茶类饮品有着较高的罗致度。其次，由于风景要求妥当，这些地区的住户大宗心爱饮用冷饮，这与甜啦啦主打的居品特点相契合。

再者，相较于国内市场勇猛的东说念主工用度，东南亚劳能源资本相对便宜，故意于裁汰合座运营开支。临了，亦然最首要的极少，通过进入新兴市场，可认为企业带来荒谬的增长能源，幸免因国内需求萎缩而导致事迹下滑的风险。

末端刻下，甜啦啦已在印尼竖立了 13 家直营店，并权谋畴昔几年内在菲律宾、泰国、柬埔寨等地开设更多门店。具体来说，公司在印尼雅加达六家门店皆开的基础上，将不竭深化腹地化运营，推出妥贴当地口味偏好的新品；而在菲律宾，则规画年底前完成首批五家加盟店的开业责任。除此除外，甜啦啦还在积极议论乌兹别克斯坦市场的开采事宜，忖度短期内将有三家直营店落成。

甜啦啦国际肃穆东说念主黄满义曾对媒体提到，在"三年权谋"中，菲律宾将保底开出 800 家店，其中包括绝大部分加盟店。同期，出海也遴荐了自有供应链，国内采购比例跳跃 95%，整柜发货，居品想象上大多也曾依托腹地生果手脚原料。

尽管初步尝试获取了可以的成果，但要思简直站稳脚跟并阻隔易。一方面，不同国度之间的法律法例存在各异，需要破费时辰和元气心灵去顺应转机；另一方面，国际消费者的需乞降习尚未必实足与中国通常，这就要求品牌必须具备浩繁的市场调研智商和活泼应变机制。此外，跟着国际茶饮市场的缓缓熟识，越来越多的国表里品牌将涌入这一市场，竞争将变得愈加厉害。在国际市场，可以说，甜啦啦的磨练才刚刚启动。

甜啦啦还有哪些难关要过？

甜啦啦距离蜜雪冰城到底有多远？省略可以从门店数目一窥究竟。阐述窄门餐眼数据自满，蜜雪冰城刻下在寰球门店总额为 3.24 万家，已成为寰球最大的茶饮连锁品牌。第二名古茗有 9580 家，第三名沪上大姨有 8435 家，第四名茶百说念则有近 8400 家。阐述窄门餐眼的统计，甜啦啦门店约在 6000 家，但据甜啦啦官网浮现，签约数目已在 8000+。但无论是 6000 也曾 8000，距离蜜雪冰城的三万家门店，都称得上很远处。

与此同期，下千里市场的茶饮混战，难度正进入 Hard 模式。阐述第三方机构 GeoQData 的数据，2023 年寰球县域新开连锁茶饮门店跳跃 9000 家，合座开店率约为 36%，平均每个县域领有 17.27 家连锁奶茶店。进入 2024 年后，即使巨头如雪王也延缓了拓店的脚步，年头时招股书浮现其时在国内的门店数目已有 3.22 万家，到了年末，远远不足往年几千家的延长速率。

甜啦啦濒临的最大问题，是品牌闻明度不足。尽管甜啦啦在国内某些区域享有较高手气，但在更庸俗的范围内，止境是北上广深等一线城市，其剖判度仍显不足。与此同期，比起向新消费靠近的其他品牌，甜啦啦的线上影响力可以说昭彰薄弱。现在时期，酬酢媒体平台已成为当代营销不可或缺的一部分，但关于甜啦啦来说，这似乎是一个短板。举例，在抖音平台上，甜啦啦官方账号粉丝数目仅为 59.4 万，远远逾期于蜜雪冰城的 367.7 万。穷乏灵验的线上互动可能导致品牌难以酿成强有劲的情绪联贯。

与此同期，困扰其他茶饮品牌的改进魔咒，也困扰着甜啦啦。天然甜啦啦擅长效法其他品牌的爆品，但这并不可从根柢上措置居品的同质化问题。经久来看，独一捏续推出具有原创性的新品，身手赢得消费者的捏久宠爱。与此同期，便宜的价钱让资本禁止成为甜啦啦的"魔咒"。尽管甜啦啦通过多种样式压缩资本，但由于使用较多极新生果手脚原料，其毛利率较其他竞品略低。要是不可找到更好的措置决策，可能会限制企业的利润空间。

可以说，甜啦啦在小镇上的"清闲"生存势必不可弥远保捏了。在"万店、上市、内卷、廉价、下千里、加盟"等要害词的影响下，新茶饮行业仍未找到更好的前途，这一基础上，"上市"成为新茶饮品牌们的主流"逃生"旅途。

2023 年 9 月，甜啦啦对外败露其上市权谋表—— 2023 年罗致券商通常，2024 年制定港股上市权谋，2025 年完好意思港股上市。此举无疑将为其筹集更多资金用于品牌诞生和市场现实创造故意要求。

忖度内卷的茶饮市场，甜啦啦和蜜雪冰城在品牌定位、下千里市场和加盟模式上的类似，让他们的畴昔势必"兵戎再会"。事实上，市场关于新茶饮品牌的现存成绩足球投注app，也在"祛魅"中。蜜雪冰城在两次递交招股书后仍然莫得进一步推崇，甜啦啦要思上市，无疑还需要讲出更好的故事以证明注解我方。